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波司登:减产、打折等手段不治本 提高渠道反应速度_og官网


本文摘要:og官网,og官网下载,波司登投资者关系负责人张艺宁在接受北京商报记者采访时承认我们也意识到库存是比较大的问题,库存上升主要是消化力不足。减产消化库存羽绒服是季节性强的产品,对气温敏感性高,企业对市场估计过于乐观,准备品多,销售困难,库存高。

高库存阴云不散,波司登日前发表了截止3月31日的最新会计年度业绩,公司期末库存仍达到20亿元。波司登方面将库存上涨归咎于消化能力不足。但是,业内人士认为,减产、打折等手段不治本,提高渠道反应速度,销售生产是很重要的。

计划

库存连续5年上升去年9月底,波司登库存达到27.03亿元的高压线,经过近半年的消化,库存依然很高。截至今年3月31日,库存量达20.43亿元。

波司登投资者关系负责人张艺宁在接受北京商报记者采访时承认我们也意识到库存是比较大的问题,库存上升主要是消化力不足。说明去年9月30日库存高,主要是为下半年的销售做准备,提前生产,商品还没有送到销售店,账本上库存高。北京商报记者整理了波司登近几年的年度财报,发现库存自2010年以来,连续5年上升。

巨额库存严重占有资金,波司登多项财务数据表现不佳。该公司截至2014年3月31日年度,营收同比下降11.7%至82.38亿元,股东净利润同比下降35.6%至6.95亿元。减产消化库存羽绒服是季节性强的产品,对气温敏感性高,企业对市场估计过于乐观,准备品多,销售困难,库存高。据中投顾问轻工业研究员熊晓坤分析,受电器商品的冲击,淘宝平台上有很多销售羽绒服的业者,价格比波司登低,分流后者的顾客一方面,受全球变暖的影响,羽绒服市场的需求减少。

对此,波司在报告期内控制了新库存,考虑到天气、市场竞争、市场消费疲软等因素,自动减少了生产。另外,张艺宁主要是因为旧库存的消化力不足,不彻底。因此,公司计划今年加大消化力度,调整反季度的产品折扣,增加销售渠道,如团购等。

渠道反应加快迫在眉睫的加大消化力度和保证利益往往是鱼和熊掌不可兼得的。北京商报记者以前在北京西单位的波司登旗舰店看到,这个品牌的羽绒服打了4-6.5折。根据波司登的加大力度计划,这样的大折扣浪潮在很多店铺蔓延。波司登方面也承认,打折力大会对毛利率有一定的影响。

熊晓坤认为,波司登营收与净利双降,对公司是一个危险信号。羽绒服是季节性商品,产生高库存,消化周期长,积压的库存超过一定期限,销售困难,变化困难,成为损失的大幅度折扣促销也会对公司形象产生负面影响。有观点认为可以通过渠道下沉消化旧库存。

在保证质量的前提下,将部分产品扩展到三四线城市,增加出路。此外,电子商务平台也是一个选择,但企业需要通过选择正式的合作伙伴和宣传来引导消费者购买,防止假冒产品对品牌的影响。打折只是权利的计划,业内人士认为提高渠道反应速度是很重要的。

羽绒服企业应加强终端店铺销售信息的及时反馈,根据日常经营情况,对设计、产量等制定详细的生产计划,需要定量的必要性更强。波司登也意识到了这一点。张艺宁表示,该公司在新产品生产过程中,补充频率从前两周一次变为一周一次。

该公司期待明年3月31日,库存比去年同期减少10%-15%。据业内人士透露,销售终端对企业的信息反馈是终端对企业的信息反馈是非常重要的一环,这个时间应该尽可能短,实时收集数据,通过大数据分析等手段计划尽可能短的周期内的产量。此外,这种反馈机制不应局限于直营店,第三方经销商也应加入其中。


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